6月份以來(lái)，鄭州鐵路局對(duì)內(nèi)分工包保、項(xiàng)目推動(dòng)、考核聚力，對(duì)外用足政策、優(yōu)化環(huán)境、爭(zhēng)取市場(chǎng)，批量零散快運(yùn)貨物快速提升。6月1日至7月15日，這個(gè)局完成批量零散快運(yùn)貨物裝車13690車，環(huán)比多裝4260車、增長(zhǎng)46.8%，同比多裝7626車、增長(zhǎng)133%。

　　鄭州局煤炭運(yùn)輸占全局貨運(yùn)量的70%。眼下，受市場(chǎng)影響，煤炭運(yùn)量大幅下滑。該局不等不靠，提出了“增白補(bǔ)黑”營(yíng)銷策略，內(nèi)外分工，促進(jìn)批量零散快運(yùn)貨物上量。

　　為***掌握管內(nèi)公路運(yùn)價(jià)情況，這個(gè)局組織人員進(jìn)行了拉網(wǎng)式調(diào)查，根據(jù)匯總數(shù)據(jù)，指導(dǎo)站段用好議價(jià)政策，并對(duì)站段提報(bào)的議價(jià)方案，做到當(dāng)日辦結(jié)，***大限度滿足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求；加強(qiáng)貨運(yùn)營(yíng)銷與價(jià)格部門的對(duì)接，調(diào)整營(yíng)銷效果不佳的議價(jià)項(xiàng)目，穩(wěn)住既有客戶，招攬新客戶。目前，該局已下發(fā)批量議價(jià)通報(bào)15期，議價(jià)項(xiàng)目1637項(xiàng)。

　　這個(gè)局在精確分析、認(rèn)真審核原考核辦法的基礎(chǔ)上，于6月初重新修訂下發(fā)了《鄭州鐵路局貨運(yùn)營(yíng)銷考核辦法》，對(duì)零散和批量零散快運(yùn)貨物，制定了具體的考核獎(jiǎng)懲辦法。6月份，這個(gè)局用于獎(jiǎng)勵(lì)一線專兼職營(yíng)銷人員的資金達(dá)到了100萬(wàn)元。6月1日至7月15日，這個(gè)局完成批量零散快運(yùn)貨物收入14396.71萬(wàn)元，環(huán)比多收3650.56萬(wàn)元、增長(zhǎng)34%，同比多收5663.66萬(wàn)元、增長(zhǎng)64.9%。

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